جستجو برای:
سبد خرید 0
  • خانه
  • محصولات
    • تخفیفات ویژه
    • توسعه فردی مدیران و کارآفرینان
    • راه اندازی و رشد کسب و کار
  • مقالات
    • مقالات مرجع
    • توسعه فردی مدیران
    • ایده
    • راه اندازی کسب وکار
    • جذب و تامین سرمایه
  • ویدئوها
  • پادکست ها
  • درخواست مشاوره
  • درباره ما
  • تماس با ما
 

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
مدیران وی ای پی
  • خانه
  • محصولات
    • تخفیفات ویژه
    • توسعه فردی مدیران و کارآفرینان
    • راه اندازی و رشد کسب و کار
  • مقالات
    • مقالات مرجع
    • توسعه فردی مدیران
    • ایده
    • راه اندازی کسب وکار
    • جذب و تامین سرمایه
  • ویدئوها
  • پادکست ها
  • درخواست مشاوره
  • درباره ما
  • تماس با ما
ورود و ثبت نام

وبلاگ

مدیران وی ای پی بلاگ توسعه فردی مدیران 9 گام ساده برای موفقیت در مذاکره

9 گام ساده برای موفقیت در مذاکره

access_time2018/07/25
perm_identity ارسال شده توسط sohrabian
folder_open توسعه فردی مدیران
visibility 1.06k بازدید
اصول-و-فنون-مذاکره-در-قراردادهای-داخلی

 

مذاکره علمی در ضروری در دنیای امروز  است

 امروزه اهمیت مذاکره بر هیچکس پوشیده نیست  برای همین موضوع ۹گام بسیار ساده در مذاکره را برای شما از کتاب تبدیل رویا به ثروت نوشته مایکل مسترسون کارآفرین افسانه ای آورده ایم .

  1. تا جایی که می‌توانید درباره‌ی طرف مذاکره‌تان اطلاعات بگیرید. باید بدانید با چه کسی طرف قرارداد هستید. درضمن، موارد مشترکی با او پیدا کنید. مواردی عمیق‌تر که هر دو، روی آنها توافق دارید.

  2. هدف اصلی‌تان را مشخص کنید. از خودتان بپرسید اگر قرار باشد از این مذاکره فقط به یک نتیجه برسید، می‌خواهید آن نتیجه چه باشد. مطمئن شوید هدف مورد نظرتان معقول و در دسترس است.

  3. دنبال تفاوت های ارزش آفرین باشید. چه چیز منحصر به فرد در رابطه با جایگاه‌تان وجود دارد؟ چه چیز منحصر به فردی در رابطه با جایگاه فرد مقابل‌تان وجود دارد؟ چطور می‌توانید از این تفاوت ها به نفع خودتان استفاده کنید و ارزش جایگاه‌تان را برای هر دوطرف مذاکره بالاتر ببرید

  4. بدترین اتفاق ممکن را در نظر بگیرید. بدترین نتیجه‌ی مذاکره این خواهد بود که کلا به هیچ توافقی نرسید. اگر این امکان را از قبل در نظر داشته باشید و یک گزینه‌ی جایگزین را در نظر بگیرید، دیگر خودتان را مجبور به سازشی نخواهید کرد که سودی برای‌تان نداشته باشد.

                                                               انواع مذاکره        خواندن این مطلب به شما توصیه می شود:

    7 جمله ای که یک رهبر کسب و کار موفق هرگز نمیگوید

  5. با کسانی مذاکره کنید که قبلا ملاقات‌شان کرده باشید. هیچ‌وقت اولین ملاقات‌تان در روز مذاکره نباشد، اگر لازم شد حتی ملاقاتی فقط برای آشنایی ترتیب دهید. این کار، فشار مذاکره را کم می‌کند.

  6. دستور جلسه را مشخص کنید. دستور جلسه باید شامل سرفصل مطالبی باشد که می‌خواهید درباره‌شان صحبت کنید. با داشتن دستور جلسه مطمئن خواهید شد مذاکره از مسیرش خارج نمی‌شود و موارد بی‌ربط مطرح نخواهد شد.

  7. مراقب رفتارتان باشید. طعنه‌زدن بزرگ‌ترین اشتباه در یک مذاکره است؛ حتی اگر طرف مقابل شروع کرده باشد.        اگر مذاکره پر تنش شد، بهترین کار این است که جانب ادب را نگه دارید. گوش کنید. نقطه نظر طرف مقابل‌تان را تایید کنید. بعد، اگر مقدور بود تلاش کنید توافقی کوچک‌تر و کم اهمیت‌تر به دست آورید.

  8. یاد بگیرید چطور از بن‌بست دوری کنید. به نظر من مذاکره وقتی به بن‌بست می‌رسد که دوطرف روی موارد کوچک متمرکز شوند و به علایق مشترک‌شان توجه نکنند. به همین خاطر در مذاکره این که همیشه روی هدف کلی تمرکز کنید، خیلی مهم است.

  9. یاد بگیرید چطور از بن‌بست خارج شوید. وقتی به بن‌بست رسیدید، برای خودتان زمان اضافی بخرید. وقتی برای استراحت بگذارید و سعی کنید ذهن‌تان را خالی کنید. البته قبل از این کار، زمان بازگشت به مذاکره را برای همان‌روز یا روز دیگری در همان هفته، تعیین کنید.

خواندن این مطلب به شما توصیه می شود: شش قدم مهم در هدف گذاری

منبع : کتاب تبدیل رویا به ثروت نوشته مایکل مسترسون – انتشارات نگاه نوین

مدیران وی ای پی >>> ✅ آموزش های خاص برای مدیران خاص

 

اشتراک گذاری:
برچسب ها: کارآفرینکسب و کارمذاکرهموفقیت

مطالب زیر را حتما بخوانید
  • ابزار های راه اندازی کسب و کار
    ۵ ابزار حیاتی که قبل از راه اندازی کسب و کار باید به آن مجهز شوید!

    372 بازدید

  • ویدیو‌: با ۹ سوال سال گذشته را به فرصتی برای موفقیت در سال جدید تبدیل کنید !

    888 بازدید

  • دارن هاردی
    دارن هاردی : چگونه عادت های خوب را جایگزین عادت های بد کنیم ؟ (جایگزینی عادت ها)

    1.12k بازدید

  • نظم فردی - موفقیت - رشد کسب و کاری
    صفر تا صد انضباط فردی برای موفقیت در کسب و کار

    1.21k بازدید

  • کار افرینان فوق موفق
    5 راز طلایی که شما را تبدیل به یک کارافرین فوق موفق می کند

    1.52k بازدید

پاسخی بگذارید لغو پاسخ

جستجو برای:
دسته‌ها
  • ایده
  • پادکست
  • توسعه فردی مدیران
  • جذب و تامین سرمایه
  • دسته‌بندی نشده
  • راه اندازی کسب وکار
  • رهبری و مدیریت کارکنان
  • فروش و بازاریابی
  • مشاوره
  • مشاوره چند دقیقه ای
  • معرفی کتاب
  • مقالات مرجع
  • ویدئوها
جدیدترین نوشته ها
  • نیاز به برنامه ریزی شغلی در مواقع بحران کسب و کار 2020/04/13
  • معرفی کتاب هفته : کتاب طرح بازاریابی برای کسب و کار های کوچک 2020/04/12
  • ۸ نکته کلیدی برای شروع و راه اندازی کسب و کار جدید 2019/10/17
  • چگونگی راه اندازی کسب و کار موفق در رکود اقتصادی 2019/10/08
  • آیا در راه اندازی کسب و کار به شریک نیاز داریم ؟‌! 2019/10/06
درباره مدیران وی ای پی

مجموعه مدیران وی ای پی در  سال 97باهدف توسعه دانسته ها و اندیشه های با کیفیت و سطح بالا ویژه مدیران و کارآفرینان برتر تاسیس شد . رسالت وجودی این مجموعه گسترش دانش نوین و بومی سازی شده در حوزه توسعه فردی و کسب وکار است به طوری که تمام تمرکز ما در این مجموعه جمع آوری ، بومی سازی و تالیف جدیدترین و اصیل ترین دانش در حوزه موفقیت فردی و کاریست .

  • phone_android
    09981046278
  • email
    modiranevip@gmail.com
دسترسی سریع
  • خانه
  • حساب کاربری
  • دوره ها
  • بلاگ
  • درخواست مشاوره
  • گارانتی باز گشت وجه
  • درباره ما
  • تماس با ما
تمامی حقوق برای سایت مدیران وی ای پی می باشد.
keyboard_arrow_up

با عضویت در سایت مدیران وی ای پی ۵۰ هزارتومان اعتبار رایگان هدیه بگیرید